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Intitulé : Choisir les meilleurs arguments pour réussir sa vente

Objectif : Savoir choisir les arguments qui repondent aux attentes, savoir mettre en valeur l'argument qui seduira, savoir construire un argumentaire de vente
: voir avec le formateur

Documentation :
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Description : Après une déferlante d'arguments et persuadé d'avoir présenté les plus forts, on s'entend souvent dire : "je vais réfléchir, je repasserai, je vous rappelle..."
Est-ce que les arguments étaient les bons? Etaient-ils ceux que voulait entendre le client? Ont-ils rassuré, effrayé ou ennuyé le client?





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