IDEM - Ignazio Fabiano

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Catalogue formation, management de transition, formation sur mesure
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Savoir défendre ses prix

Les attentes détectées et les besoins exprimés et reconnus par le client, une argumentation sélective et rassurante...et pourtant ce n'est pas encore gagné!
La négociation commence car le client est d'accord d'acheter mais n'accepte pas le prix proposé.


Documentation :